ทำให้เขารู้แน่ว่าที่แท้คุณเป็นใคร
ยกตัวอย่างสถานการณ์ในงานปาร์ตี้แบบค็อกเทล เวลาที่คุณต้องการจะแนะนำตนเองกับคนที่เพิ่งเคยพบหน้ากันเป็นครั้งแรก หรือในงานปาร์ตี้ดูตัวเพื่อหาคู่ และผู้เข้าร่วมแต่ละคนต้องกล่าวแนะนำตนเอง แต่ก่อนที่จะอ่านเนื้อหาต่อไป ให้ลองอ่านผลการทดลองในด้านล่างนี้ดูก่อน
---
จากผลการทดลองของ ดร.มาร์ติน ทานิส โดยมีกลุ่มเป้าหมายอัมสเตอร์ดัม ประเทศเนเธอร์แลนด์ จำนวน 35 คน ในการตั้งวงอภิปรายออนไลน์ จำแนกนักเรียนได้ออกเป็น 4 แบบ
แบบนักเรียน A: ไม่มีรูปถ่าย และ ไม่มีข้อมูลส่วนตัว
แบบนักเรียน B: ไม่มีรูปถ่าย แต่ มีข้อมูลส่วนตัว
แบบนักเรียน C: มีรูปถ่าย แต่ ไม่มีข้อมูลส่วนตัว
แบบนักเรียน D: มีรูปถ่าย และ มีข้อมูลส่วนตัว
ในการอภิปราย นักเรียนแบบใดเป็นผู้สร้างความประทับใจอันดีมากที่สุด (เต็ม 7 คะแนน)
แบบนักเรียน A: 2.69 คะแนน
แบบนักเรียน B: 3.09 คะแนน
แบบนักเรียน C: 3.17 คะแนน
แบบนักเรียน D: 3.50 คะแนน
แสดงว่า ยิ่งมีข้อมูลของอีกฝ่ายมากเพียงใด ก็จะรู้สึกเป็นที่พึงพอใจ
---
ดังนั้นจากผลการทดลองข้างต้น จึงมีเรื่องหนึ่งที่อยากให้คุณจำเอาไว้เป็นพิเศษ เพื่อดึงดูดใจฝ่ายตรงข้ามไว้ให้ได้ นั่นคือ ตอนแนะนำตัว ให้เผยข้อมูลเกี่ยวกับข้อมูลของคุณออกไปแบบไม่ต้องกั๊ก
อาจมีบางคนเป็นคนขี้อาย รู้สึกเกรงใจที่จะพูดเรื่องราวเกี่ยวกับตนเองหรืออาจรู้สึกว่าคงมีคนจำนวนมากที่ไม่ชอบคนที่เอาแต่พูดเรื่องตนเองแบบน้ำไหลไฟดับ แต่อยากให้คุณลองคิดในฐานะฝ่ายตรงข้ามลองดูสักนิด
หากฝ่ายตรงข้ามแนะนำตัวโดยไม่บอกอะไรนอกจากชื่อและอายุ คุณจะรู้สึกอย่างไร
"แค่นั้นเหรอ? ทางเราต้องเป็นฝ่ายถามเอง"
"กำลังเลี่ยงจากฉันอยู่หรือเปล่านะ"
"ดูเป็นคนน่าสงสัยจัง"
การแนะนำตัวที่ไม่เพียงพอย่อมไม่มีทางทำให้บทสนทนาครึกครื้นขึ้นได้ เนื่องจากใครจะยอมเชื่อใจคนที่ปิดบังข้อมูลของตนเอง
เพื่อหลีกเลี่ยง "การเข้าใจผิด" ดังกล่าว ในตอนแนะนำตัวคุณจึงควรนำเสนอข้อมูลที่แสดงความเป็นตัวของตัวคุณเองออกไปให้พอเพียง การให้ข้อมูลออกไปจะทำให้ความหวาดระแวงของอีกฝ่ายคลายลง และสามารถค้นพบคำใบ้ที่จะสานต่อบทสนทนาให้ดำเนินต่อไปได้
จงให้ความสำคัญสูงสุดกับการแสดงข้อมูลของคุณให้อีกฝ่ายได้รับรู้ เพื่อดึงดูดหัวใจของฝ่ายตรงข้ามให้ได้กันเถอะ
Cr. พูดอย่างนี้สำเร็จแน่
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น